Industrial Blade hinnat nousevat: Käytännön opas hankintaan vuonna 2026
Osa 1: Olkaamme todellisia – hankinnat ovat nyt vaikeita
Jos olet hankintapäällikkö ja luet tätä, et luultavasti tarvitse uutta luentoa siitä, miksi hinnat nousevat. Elät sitä joka päivä.
Helmikuussa julkaisimme yksityiskohtaisen analyysin volframin hinnannoususta.Selitimme, miksi volframi on tärkeä teollisille teriille, kuinka hinnat nousivat yli 400 % vuodessa ja mikä johti nousuun. Jos et ole lukenut, löydät sen täältä:[Volframijauheen hinnat nousevat: vaikutus teollisuuskoneiden teriin ja vaihtoteriin vuonna 2026]
Tuossa artikkelissa käsiteltiin "miksi". Tämä koskee "mitä nyt".
Koska tässä on asia: sen jälkeen kun julkaisimme tuon teoksen, markkinat jatkoivat liikkeessä. Nopeasti.
Olet nähnyt lainausten muuttuvan ennen kuin olet voinut painaa "hyväksyä". Olet saanut toimittajat sanomaan, että "hinta on hyvä vain tälle päivälle". Olet laskenut uuden tilauksen ja miettinyt, pitäisikö sinun edes ottaa se.
Et ole yksin. Jokainen tehdas, jonka kanssa puhumme, tuntee saman puristuksen.
SHJ:llä olemme olleet tässä pelissä jo pitkään25 vuotta Kiinan markkinoilla. Olemme nähneet syklejä. Olemme nähneet piikkejä. Ja kyllä, olemme nähneet vaikeita aikoja. Mutta tässä on mitä ne 25 vuotta opetti meille:todelliset kumppanuudet näkyvät, kun asiat muuttuvat vaikeaksi.
Tämä artikkeli ei tarkoita tulevaisuuden ennustamista. Kenelläkään meistä ei ole kristallipalloa. Kyse on paikan päällä näkemämme jakamisesta ja siitä, kuinka älykkäät hankintatiimit käsittelevät sitä.
Ei teoriaa. Vain oikeaa puhetta.
Osa 2: Tilanne – maaliskuu 2026 (näkymä työpöydältään)
Aloitetaan siitä, mitä todella näemme, ei siitä, mitä uutisissa sanotaan.
Volframin hinnat nousevat edelleen.11. maaliskuuta näimme yhden päivän-hypyn 50 RMB kilolta. Se ei ole kirjoitusvirhe. Yksi päivä. Viisikymmentä yuania.
Laittaaksesi asian perspektiiviin:
| Aikajakso | Volframi hinta | Muuttaa |
|---|---|---|
| tammikuuta 2025 | 316 RMB/kg | Perustaso |
| tammikuuta 2026 | 1 270 RMB/kg | +302 % vuodesta 2025 |
| 25. helmikuuta 2026 | 1 800 RMB/kg | +42 % kuukaudessa |
| 11. maaliskuuta 2026 | Lisää vielä 50 RMB yhdessä päivässä | Kiipeilyä edelleen |
Mitä se tarkoittaa terien hinnoissa?Yksinkertainen. Kun raaka-aine hyppää näin, seuraa valmiita tuotteita. Kysymys ei ole "jos". Kysymys on "milloin" ja "kuinka paljon".
Tässä on, mitä saamme tehtailta:
Jotkut toimittajat pyytävät tarjouksia 24 tunnin kuluttua. He eivät kirjaimellisesti voi taata sitä pidempää hintaa.
Toiset ovat lopettaneet lainaamisen kokonaan, kunnes he näkevät, missä asiat ratkeavat.
Toimitusajat venyvät. Vaikka lukitsit tilauksen, sen saaminen ulos ovesta kestää kauemmin.
Ja tässä on se osa, josta kukaan ei puhu:Jotkut tehtaat kieltäytyvät hiljaa tilauksista.Miksi? Koska jos he hinnoittelivat työn kaksi viikkoa sitten ja materiaalit nousivat 10 % sen jälkeen, tilaus menettää rahaa. Jokainen lähetetty yksikkö kaivaa kuopan syvemmälle.
Emme sano tätä pelotellaksemme sinua. Sanomme sen, koska sinun on tiedettävä, mitä siellä todella tapahtuu.
Tämä markkinapäivitys perustuu suoraan helmikuun analyysiimme– Silloin hahmottelemamme tarjontatekijät ovat edelleen voimassa ja niiden vaikutus näkyy nyt valmiiden tuotteiden hinnoittelussa.
Osa 3: "Tilaa enemmän, menetä enemmän" -ansa
Tämä on se osa, joka pitää hankintahenkilöt hereillä öisin.
Sinulla on asiakas, joka haluaa tehdä suuren tilauksen. Hyviä uutisia, eikö? Ehkä ei.
Sinä ohjaat numerot. Raaka-aineet nousivat. Rahti nousi. Toimittajasi nosti juuri hintoja jälleen. Jos lainaat tämän päivän kustannuksia ja materiaalien hyppyä ennen kuin valmistat, siitä suuresta tilauksesta tulee suuri ongelma.
Jotkut tehtaat kävelevät tähän ansaan juuri nyt. He ottavat tilauksen pitääkseen asiakkaan tyytyväisenä, ja sitten he syövät kustannusten nousun. Muutamaa kuukautta myöhemmin he ihmettelevät, miksi he ovat kiireisiä, mutta ovat rikki.
Tässä hyvät toimittajat ansaitsevat jäännöstulonsa.
A toimittaja, joka ymmärtää liiketoimintaasiei anna sinun kävellä siihen ansaan. He kertovat sinulle:
- "Tässä voimme taata juuri nyt."
- "Tässä on, mikä saattaa muuttua ja milloin."
- "Näin voimme työskennellä yhdessä suojellaksemme meitä molempia."
Tämä on keskustelu, jota käymme asiakkaiden kanssa juuri nyt. Ei "tässä on hintamme, ota tai jätä". Mutta "tässä tilanne on, tässä on mitä katsomme, ja näin pidämme sinut käynnissä."
Juuri tätä tarkoitimme helmikuussa, kun puhuimme painopisteen siirtämisestä yksikköhinnasta kokonaiskustannuksiin.Kun markkinat liikkuvat näin nopeasti, halvimmasta tarjouksesta voi tulla kallein vaihtoehto, jos toimittajasi katoaa tai lopettaa toimituksen.
Osa 4: Mitä älykkäät ostajat tekevät juuri nyt –
Vuoden 2026 hankintaopas
Olemme seuranneet, kuinka eri yritykset käsittelevät tätä. Niillä, jotka pärjäävät parhaiten, on muutama tapa.
----1. He puhuvat toimittajille, eivät vain lähettävät heille sähköpostia.
PDF-lainaus ei kerro koko tarinaa. Puhelinsoitto käy. Puhelimen ottavat ostajat oppivat asioita, joista ei koskaan tule kirjoittaa. Kuten mitkä materiaalit ovat tiukkoja. Kuten kun seuraava hinnanmuutos on tulossa. Kuten mitkä vaihtoehdot voisivat toimia.
----2. He lukitsevat tilaukset strategisesti.
Kukaan ei halua varastoida. Kassavirta on liian tiukka. Mutta ostajat, jotka katsovat 60–90 päivää eteenpäin ja tekevät strategisia tilauksia, saavat paremman hinnoittelun ja paremmat toimitusajat. Sinun ei tarvitse arvata täydellisesti. Sinun tarvitsee vain katsoa tarpeeksi pitkälle eteenpäin välttääksesi paniikkiostot.
----3. He kysyvät "mikä muu toimii?"
Jokaisella ostajalla on arvosanat{0}}. SKD-11 tähän. SKH-51 siihen. Mutta juuri nyt jotkut näistä arvosanoista ovat paineen alaisia. Älykkäät ostajat kysyvät: "Onko olemassa jotain muuta materiaalia, joka toimii? Jotain, joka on enemmän saatavilla? Jotain, joka maksaa vähemmän?"
Joskus vastaus on kyllä. Joskus se ei ole. Mutta et tiedä, ellet kysy.
----4. He laskevat kokonaiskustannuksia.
Puhuimme tästä helmikuussa. Halvin terä ei aina ole halvin terä kokonaisuudessaan. Jos terä maksaa 20 % enemmän mutta kestää 40 % pidempään, olet rahaa edellä. Juuri nyt, kun hinnat nousevat, matematiikalla on enemmän merkitystä kuin koskaan.
----5. He kohtelevat tavarantoimittajia kuin kumppaneita.
Tässä on kova totuus: kun asiat ovat tiukalla, toimittajat huolehtivat ensin todellisista kumppaneistaan. Jos olet vain ostotilausnumero, odota. Jos olet kumppani, toimittajasi löytää keinon.
Tämä ei tarkoita, että hyväksyisit huonot hinnat tai huonoa palvelua. Se tarkoittaa, että rakennat suhteita ennen kuin tarvitset niitä. Joten kun asiat käyvät vaikeaksi, sinulla on ihmisiä nurkassasi.
Osa 5: Mitä teemme SHJ:ssä
Emme istu sivussa katsomassa tämän tapahtuvan. Tässä on se, mihin keskitymme juuri nyt.
Pitkäaikaisten{0}}asiakkaiden tukeminen ensin.
Tämä kuulostaa markkinointipuheelta, mutta se on totta. Kun tilanne on tiukka, pidämme huolta asiakkaista, jotka pitivät meistä huolta. Se tarkoittaa parempaa viestintää. Paremmat läpimenoajat, kun voimme hallita sitä. Lisää rehellisiä keskusteluja tulevasta.
Materiaalivaihtoehtojen löytäminen.
Kaikki työt eivät tarvitse kalleinta terästä. Työskentelemme asiakkaiden kanssa löytääksemme arvosanat, jotka tekevät työn budjettia rikkomatta. Joskus se on SKD-11 sen sijaanvolframi. Joskus se on erilainen lämpökäsittely, joka pidentää käyttöikää. Perehdymme yksityiskohtiin, jotta sinun ei tarvitse.
Suoraan hinnoittelusta.
Emme pidä yllätyksistä. Oletamme, että et sinäkään. Joten kun näemme hinnanmuutoksen tulossa, kerromme sinulle. Kun voimme lukita hinnan määräajaksi, kerromme sen myös sinulle. Ei pelejä. Ei viime hetken-yllätyksiä.
Suojaa laatua.
Tällaisilla markkinoilla jotkut toimittajat leikkaavat kulmat. Erilaista terästä. Kevyemmät tiedot. Nopeampi tuotanto, joka uhraa viimeistelyn. Emme tee niin. Jos pakkauksessa lukee SHJ, se täyttää standardimme. Kausi.
Näin olemme toimineet 25 vuotta. Näin toimimme 25 lisää.
Osa 6: Sana viimeisistä 25 vuodesta
AloitimmeSHJ vuonna 2001. Se on 25 vuotta sitten. Mieti kaikkea, mitä on tapahtunut sen jälkeen.
Markkinat romahtivat. Markkinat kukoistivat. Raaka-aineet menivät ylös ja alas. Rahtikustannukset menivät hulluiksi useammin kuin kerran. Kauppakiistat. Pandemiat.
Kaiken sen aikana jatkoimme terien tekemistä. Ja mikä tärkeintä, näytimme jatkuvasti asiakkaita, jotka luottivat meihin.
Emme ole suurin yritys. Emme teeskentele olevansa. Mutta olemme sellainen yritys, joka vastaa puhelimeen, kun asiat vaikeutuvat. Olemme sellaisia, jotka auttavat sinua selvittämään sen pelkän laskun lähettämisen sijaan.
Sen 25 vuotta opettaa sinulle. Ei miten ennustaa tulevaisuutta. Kukaan ei voi tehdä sitä. Mutta kuinka käydä läpi vaikeita kohtia tärkeiden ihmisten kanssa.
Vaikeina aikoina rakentamamme ihmissuhteet kestävät. Olemme nähneet sen tapahtuvan uudelleen ja uudelleen 25 vuoden ajan.
Osa 7: Puhutaan
Tiedät yrityksesi paremmin kuin kukaan muu. Tiedät mitä leikkaat, mitä juokset, mitä vastustat.
Tunnemme terät. Tunnemme materiaalit. Tiedämme mitä markkinoilla tapahtuu juuri nyt. Helmikuun analyysimme esitti syyt. Tämä opas antoi sinulle käytännön askeleita.
Ehkä voimme auttaa toisiamme.
Jos yrität selvittää, kuinka käsitellä näitäteollisuusterän hinnat nousevat vuonna 2026, soita meille. Lähetä sähköpostia. Mikä tahansa toimii.
Kerromme sinulle, mitä näemme. Keskustelemme vaihtoehdoistasi. Ja jos voimme auttaa, autamme. Jos emme voi, kerromme sen myös sinulle.
Ei painetta. Suoraa puhetta ihmisiltä, jotka ovat tehneet tätä 25 vuotta.
